Décrocher un premier emploi est une étape importante dans son parcours professionnel.

Ces précieux conseils vous aideront peut-être à négocier votre salaire à la hausse!

Est-il possible de négocier son salaire lorsqu’on fait ses premiers pas sur le marché du travail et qu’on a très peu d’expérience?

Tout d’abord, sachez que la flexibilité de l’employeur sur ce plan peut être limitée si une échelle salariale est en vigueur. C’est généralement le cas dans la fonction publique ou dans les entreprises privées ayant une convention collective. Dès lors, des critères précis seront appliqués en fonction de l’expérience de l’employé et vous aurez sans doute peu de marge de manœuvre. Dans les autres situations, vous pourriez toutefois tenter votre chance. Une experte nous livre quelques secrets pour vous aider à convaincre le recruteur.

Faites vos devoirs avant de foncer

Puisqu’on se prépare avant de passer une entrevue d’embauche, on devrait en faire autant au moment de négocier son salaire. L’impulsivité et l’improvisation ne sont pas de bonnes conseillères, et mieux vaut réfléchir à sa stratégie avant de se lancer.

Commencez par faire vos devoirs en vous renseignant sur les salaires offerts pour des postes comparables dans ce secteur d’emploi. Des outils comme IMT (Québec), Guichet emploi (Canada) et les sites de recherche d’emploi, vous permettront de trouver des informations fiables et d’établir une fourchette salariale. « Cela aide aussi à se fixer des attentes réalistes », mentionne Isabelle Bédard, CRHA, PDG de CIB Développement organisationnel.

Elle prévient également que si le salaire est clairement affiché pour l’emploi auquel on a postulé, l’employeur présumera que l’on est à l’aise avec cette offre et pourrait éventuellement mal réagir si vos prétentions salariales sont beaucoup plus élevées. Le cas échéant, vous devrez tempérer vos demandes.

Soulignez votre valeur ajoutée

Établissez une liste de vos atouts. Vous êtes dynamique, rassembleur, capable de vous adapter, etc.? Sachez mettre de l’avant votre valeur ajoutée et ce qui vous distingue des autres.

« Il n’est pas facile d’avoir une vision objective de ses propres qualités. Une bonne idée est de demander à vos proches ou à votre réseau de proximité de vous donner leur opinion à ce sujet. Ils pourraient souligner des éléments auxquels vous n’auriez pas nécessairement pensé », recommande Isabelle Bédard.

Peu d’expérience? Pas de problème!

S’il s’agit de votre premier emploi, vous pensez sûrement que vous n’avez pas de réelle expérience professionnelle à faire valoir. Détrompez-vous, car vous avez certainement réalisé durant votre parcours des apprentissages utiles.

Par exemple, un poste de moniteur dans un camp de jour mettra en lumière votre leadership et votre sens de l’organisation. Vous donniez de l’aide aux devoirs? Cela témoigne de votre capacité à instaurer une certaine discipline et à vulgariser des notions complexes. Un emploi à temps partiel dans le commerce de détail met en lumière vos habiletés interpersonnelles et votre entregent.

Passez en revue tous les stages, emplois d’été et d’étudiant que vous avez occupés, et utilisez-les pour faire ressortir des habiletés recherchées par l’employeur dans le cadre du poste.

On vous dit non? Tentez une autre approche

Le recruteur refuse votre demande? N’hésitez pas à vous informer sur les conditions de révision de salaire.

« Demandez, par exemple, si le salaire est revu à la hausse lorsque l’évaluation annuelle est favorable. Ou encore à quelles conditions et sur quelle base on peut prétendre à une augmentation. Cela vous aidera à mettre les chances de votre côté pour l’obtenir », conseille Isabelle Bédard.

N’oubliez pas que le salaire n’est pas la seule forme de rémunération. Vous pourriez aussi y trouver votre compte si l’entreprise vous offre un bon régime d’assurances collectives, un REER d’employeur, un fonds de pension, des horaires flexibles, la possibilité de télétravailler, d’accéder à des promotions ou de suivre des formations utiles au développement de carrière, etc. Ça aussi, ça pèse dans la balance.

Un dernier conseil

Durant l’entretien, restez à l’écoute et attendez que le recruteur vous fasse une offre avant d’aborder vous-même la question du salaire. Optez pour une approche empreinte de calme et de respect, mais sachez faire valoir vos arguments avec confiance.

Bonne réflexion!

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